+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Товарная номенклатура и ассортимент товаров. Понятия номенклатуры и ассортимента

Товарная номенклатура и ассортимент товаров

Товарная номенклатура и ассортимент товаров. Понятия номенклатуры и ассортимента

Товар, его производство, ценообразование, продвижение и сбыт выступают центральным звеном маркетинговой системы и находят свое отражение в товаром ассортименте и товарной номенклатуре.

В общем смысле под товарным ассортиментом принято понимать группу товаров, которые в силу схожести определенных характеристик связаны друг с другом.

В качестве таких характеристик могут выступать одна и та же целевая аудитория, один и тот же диапазон цен, схожесть их функционирования и прочие факторы.

Замечание 1

Иначе говоря, под ассортиментом товаров понимается некий их набор, формируемый на основе определенных признаков и удовлетворяющий различные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Ассортимент представляет собой совокупность товарной продукции, состоящую из продуктовых линий (ассортиментных групп) и марок (отдельных продуктов).

Ассортимент товаров характеризуется двумя базовыми признаками – глубиной и шириной. Глубина товарного ассортимента определяется общим количеством товарных позиций внутри каждой товарной категории, входящей в состав ассортимента. Под шириной товарного ассортимента понимается общее количество товарных категорий, из которых состоит ассортимент.

  • Курсовая работа 450 руб.
  • Реферат 250 руб.
  • Контрольная работа 200 руб.

К числу прочих характеристик ассортимента товаров могут быть отнесены его полнота, гармоничность, структура и степень обновления.

Полнота ассортимента товаров определяется отношением фактического числа разновидностей товара к тому их количеству, которое предусмотрено соответствующей спецификаций или прейскурантом.

Под структурой товарного ассортимента понимается удельный вес в структуре товаров оборота товарных групп, видов и разновидностей. Степень обновления отражает долю новых изделий.

Классификация товарного ассортимента

Ассортимент потребительских товаров подлежит множественной классификации по различным основаниям (рисунок 1).

Рисунок 1. Общая классификация товарного ассортимента. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Товарный ассортимент подлежит разделению на группы по признаку местонахождения, на подгруппы – по глубине и широте охвата, на виды в зависимости от степени удовлетворения потребностей, на разновидности в зависимости от характера потребностей.

По критерию местонахождения товаров ассортимент товаров делят на торговый и промышленный.

Торговый ассортимент представлен набором товаров, сгруппированных торговой организацией на основе потребительского спроса, ее специализации и материально-технической базы.

Под промышленным ассортиментом понимается набор товаров, которые выпускаются товаропроизводителем исходя из возможностей производства, которыми он обладает.

По широте охвата товарный ассортимент может быть простым, сложным, групповым, развернутым, сопутствующим или смешанным. Простой товарный ассортимент представлен набором товаров, состоящих из небольшого количества групп, наименований и видов, нацеленных на удовлетворение ограниченного числа потребителей.

Сложный ассортимент представлен существенным количеством видов, групп, разновидностей и наименований товаров, удовлетворяющих различные потребности. Под групповым ассортиментом понимается набор товаров однородного типа, которые объединены некой общностью признаков и удовлетворяют аналогичные потребности.

Ассортимент развернутого типа представлен набором товаров, состоящих из большого количества разновидностей, видов, подгрупп и наименований, которые хоть и относятся к группе однородных, но все же не отличаются наличием индивидуальных признаков.

Сопутствующий товарный ассортимент состоит из товаров, выполняющих вспомогательные функции и не относящихся к категории основных для данного предприятия. Товарный ассортимент смешанного типа сформирован за счет товаров различных видов, групп и наименований, отличных по своему функциональному назначению.

В зависимости от глубины охвата товаров выделяется укрупненный товарный ассортимент, подразделяющийся на два типа:

  • видовой ассортимент (товары различного вида и наименования, предполагающие удовлетворение аналогичных потребностей);
  • марочный ассортимент (товары одного вида или одной торговой марки).

В зависимости от степени удовлетворения потребностей товарный ассортимент подразделяется на оптимальный и рациональный.

Первый призван удовлетворять реальные потребности с максимальным эффектом для потребителей при минимальных затратах, а второй – наиболее полно удовлетворяет потребности, которые реально обоснованы, то есть посредством удовлетворения которых обеспечивается максимально высокое качество жизни в условиях определенного технологического развития.

Наконец, по характеру потребностей различают реальный и прогнозируемый товарный ассортимент.

Понятие и особенности товарной номенклатуры

Определение 1

Товарная номенклатура – это перечень разнородных и однородных товаров общего или аналогичного назначения. Иначе говоря, это систематизированный перечень товаров, классифицированных и разделенных на группы и подгруппы. Он отражает все множество производимых и реализуемых предприятием товаров и услуг.

Рассмотрим товарную номенклатуру на примере всемирно известной компании по производству товаров потребительского назначения «Procter & Gamble». Товарная номенклатура данной компании представлена следующими видами продуктов:

  • продукты питания (два наименования);
  • парфюмерно-косметические товары (шесть наименований);
  • мыло (два наименования);
  • зубная паста (два наименования);
  • средства по уходу за волосами (пять наименований);
  • гигиенические средства (три наименования);
  • детские подгузники (одно наименование);
  • чистящие и моющие средства (шесть наименований).

Таким образом, товарная номенклатура компании «Procter & Gamble» представлена 8 товарными линиями, которые и составляют ее широту. Общая длина товарной номенклатуры составляет 27 позиций. Ее глубина определяется тем количеством вариантов, которое предлагает каждый бренд, входящий в товарную линию (торговую марку).

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/tovarnaya_nomenklatura_i_assortiment_tovarov/

Ассортимент и ассортиментная политика предприятия

Товарная номенклатура и ассортимент товаров. Понятия номенклатуры и ассортимента

На сегодняшний день проблема формирования рационального ассортимента на производственных предприятиях является актуальной, т.к.

от правильно организованной и спланированной ассортиментной политики зависит вся коммерческая деятельность предприятия.

В условиях необходимости организации системы импортозамещения вопросы, касаемые развития отечественного производства являются наиболее приоритетными.

Понятие ассортимента и его виды

В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров.

Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка его качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками.

Поэтому, будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров.

Рыночный успех отныне является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой.

Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием. «К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход.

Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на главных направлениях»

Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом.

Номенклатура, или товарный ассортимент, это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию; ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Одновременно он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции.

Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательских сегментов по одному товару; максимизировать использование места в торговых точках; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цен и стимулировать поддержку дилеров.

Однако он также увеличивает расходы на поддержание запасов, модификацию продукции и выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями. Обычно сопоставимым ассортиментом легче управлять, чем несопоставимым.

Он позволяет предприятию специализироваться в сфере маркетинга и производства, создавать прочный образ и обеспечить стабильные отношения в каналах сбыта.

Номенклатура буквально означает перечень имен. Таким образом, «номенклатура продукции — это перечень наименований производимой предприятием продукции».

Ассортимент продукции буквально означает подбор предметов, совокупность их наименований по каким-либо признакам

Групповой ассортимент товаров показывает перечень укрупненных товарных групп, составляющих номенклатуру товаров. Так, в продовольственном магазине могут продаваться гастрономические и бакалейные продукты, а в магазине спорттоваров — летний и зимний спортивный инвентарь.

Видовой ассортимент товаров отражает наличие в группе товаров ряда видов. Например, в составе молочных продуктов могут быть представлены кефир, сливки, творог и т.п. Мужская обувь включает такие понятия как  сапоги, ботинки, туфли, босоножки.

Внутривидовой ассортимент товаров представляет разновидности продукции, члененения вида на части. Так, творог может быть разной степени жирности, самовары — разной вместимости, обувь — разного фасона, ткани — разной расцветки и т.п.

В отношении промышленных предприятий устанавливается производственный ассортимент продукции, в отношении торговых предприятий — торговый ассортимент товаров.

Первых из них отражает специализацию предприятия и служит основанием для заключения договоров поставки.

Во втором случае складываются основания судить о масштабах возможности торгового предприятия удовлетворять потребности населения и различают специализированные и универсальные торговые предприятия.

С полным основаниемизложенные положения о номенклатуре и ассортименте продукции могут бытьотнесены к выполнению работ и оказанию услуг, в отношении которых такжевыделяются группы, виды, подвиды продукции.

Планирование номенклатуры и ассортимента продукции может и должно базироваться на знании предпринимателем потребностей рынка и его состояния. Такое знание достигается в результате осуществления деятельности, получившей название маркетинга. Используется множество определений, посвященных маркетингу в разное время и разными авторами.

В совокупности все они, несмотря на многообразие формулировок, сводятся к одному суждению — изучение рынка, анализ спроса, прогноз продаж, обеспечение наиболее полного удовлетворения общественных потребностей.

Удовлетворение же, в свою очередь, достигается разработкой и производством соответствующих сложившемуся спросу и новых товаров, налаживанием коммуникаций сбыта продукции, созданием служб сервиса, сопровождающих процесс использования товара.

Товарный ассортимент включает отдельные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с  функциональными особенностями, качеством и ценой.

Например, книжные издания могут быть разделены на следующие ассортиментные группы: научная литература, научно-популярная, производственная и инструктивная, учебная, программная и методическая, художественная, детская, официально-документальная, справочная, общественно-политическая литература.

Ассортиментная политика: понятие и задачи

Ассортиментная политика это определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи ассортиментной политики могут быть различны. Это:

— удовлетворениезапросов потребителей — один из основных принципов маркетинга, которыйсоответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечиваеттесную связь с потребителями;

— оптимальноеиспользование технологических знаний и опыта предприятия;

— оптимизацияфинансовых результатов предприятия — формирование ассортимента основывается наожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практикеработы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовомположении, отсутствии альтернатив и др.;

— завоевание новыхпокупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы.Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочныерезультаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий засчет нахождения новых рынков сбыта;

— соблюдение принциповгибкости за счет  диверсификации сфер деятельностипредприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей;

— соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Широкая ассортиментнаягамма выпускаемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяетобъем продаж.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изданий, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке.

Оптимизация номенклатуры изданий, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию отрасли печати относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.

Ассортиментная стратегия может строиться также по следующим направлениям:

— товарнаядифференциация связана с выделением предприятием своих изданий в качествеособых, отличных от изданий конкурентов, и обеспечением по ним отдельных «ниш» спроса;

— узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин.

Иногда узкаяспециализация как вариант товарной политики воспринимается в качествевынужденной меры, поскольку предприятие не располагает достаточными ресурсамидля проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или всилу специфики самого товара, а также  особенностейтехнологического процесса.

Причиной может служить и глубокая сегментация рынкаданного издания.

В ряде случаев политика узкой товарной специализацииоптимальна для эффективной деятельности небольшого предприятия или когда предприятиепериодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынковили адаптируясь к меняющемуся характеру спроса;

— товарнаядиверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельностипредприятия и осуществление производства большого числа, как правило, не связанныхмежду собой изданий. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость истабильность работы предприятия, так как служит гарантом от риска сниженияспроса и кризисных явлений в производстве одного издания.

При определении оптимальной ассортиментной политики и товарной номенклатуры исходят из двух принципов:

— принцип синергизмаозначает, что номенклатура выпускаемых товаров и услуг должна быть внутреннесвязана и отдельные товары и виды услуг должны дополнять друг друга.

Этотпринцип обеспечивает широкую экономию на масштабах  деятельности предприятия за счет взаимнойподдержки различных товарных групп или сфер хозяйственной деятельности.

Однаков случае конъюнктурных колебаний такая система построения ассортиментной политикиотличается большой уязвимостью;

— принцип стратегической гибкости основывается на конгломератном построении стратегических зон хозяйствования и товарной номенклатуры, которые зависят от различных технологий, уравновешивают рисковые и устойчивые товарные группы и т.д., так что неожиданные события в одной сфере не могут тяжело сказаться на развитии другой сферы и на общих результатах совокупной деятельности предприятия.

Факторы, определяющие ассортимент продукции

К основным факторам,определяющим ассортимент продукции предприятия, необходимость расширения идиверсификации его товарной номенклатуры, относятся:

— НИОКР врассматриваемой отрасли;

— изменения,происходящие в товарном ассортименте предприятий конкурентов;

— изменения спроса напроизводимую предприятием продукцию на рынке, что требует разработки товарнойполитики, которая позволяла бы ему противостоять сужению рынка и умелопользоваться расширением рыночных возможностей;

— желание ипредпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукцииодного предприятия;

— оптимальность продажсбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;

— развитие торговли поспециальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальноеизготовление продукции заданных свойств и характеристик;

— стремление избежатьналичия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производствадругих, дополнительных видов продукции;

— желание использоватьпобочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общуюэффективность деятельности предприятия.

Товарная политика «предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения».

Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Источник: https://schetuchet.ru/assortiment-i-assortimentnaya-politika-predpriyatiya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.